問問自己,什麼是你擅長的? _專訪DOUXTEEL澄市設計

 

1993年創立的澄茂企業原為板金代工,專接國外訂單,走整合設計製造廠的路線。自2016年開始打造設計品牌DOUXTEEL澄市設計,推動代工轉型。澄茂企業總經理,同時也是澄市設計創辦人Amanda是二代接班人,由她接掌後力求革新,將代工事務發展得更細緻;然而進公司後才發現,獲益、養活員工為當前問題,也須思考機台資產的運用方式。她從員工理念、客戶、生產設備等多方著手,有設計底子的她,導入創新及設計能力,一舉轉變公司體質,不僅接到高獲利訂單,公司營收更大幅成長。

 

製造力整合設計力,大大加乘品牌價值

Amanda坦言,一開始其實也不知道怎麼選擇,製造代工和品牌兩條路,不知從何下手,為累積相當程度的品牌認知,她一整年奔波台南台北兩地上課,直到有一老師點醒:「做你擅長的!」 問自己,什麼才是擅長的?後來她選擇,兩邊都做、相互加乘。真正踏進來做整合型設計製造,不管代工或品牌方,都以金字塔頂端消費者為受眾,走高端路線,有別大多只找美工的代工廠,精神以設計為主,把設計、電機和製造的專業力都納入,走出不同的品牌方向。建立品牌的路上,最大的困難是花的錢遠比想像的多,一開始想說也不會花多少,結果廣告、行銷和開模一點一點就花下去了,需要從長期角度來看這件事,而不是單點專案的設計。在募資平台曝光倒是吸引合作廠商的一大良方。

製造業思維做品牌,追求短期內收割是痛點

Amanda在參與商會的經驗中觀察發現,通常參加商會的製造業二代都想轉型,但常卡到沒有經驗,夢想大於實際,加上父執輩不一定會支持。很多成功的案例是因為短期內做出成績,尤其是對設計和轉型涉獵很多的經營者;產品力夠,通路就會自行製造出來。可以打響名號的品牌,不可能只有單一技術,必須要整合更多技術,才有辦法做出大作品。製造商跨域合作、相互媒合,將不同類別的優秀製造商全都拉進來,相關產業也會與你想塑造的品牌形象有關。如同法國知名奢侈品牌Hermes製造家飾,也是一件產品結合了木、皮革等技術,必須更跨維度。聯合共創一個新品牌,是台灣代工廠的常見現象,如果以獨立事業體的策略聯盟方式進行,會更加可行。

台灣代工製造業的下一個利基點,關鍵就在「品牌力」。Amanda説,台灣傳統產業的製造技術絕不輸國際,如何發掘自身優勢,開發出驚豔國際市場的商品,需要更大刀闊斧的創新。她認為,越來越多的業界廠家願意投入時間、心力變革產業,將能為台灣在國際市場搶下一席之地。